kanav化氏周骏:一味的核心竞争力到底是什么?-一味钓鱼说

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化氏周骏:一味的核心竞争力到底是什么?-一味钓鱼说
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几天前,我收到了财经作家余胜海老师发来的一条微信,他最近在写一本关于创业的新书,想把化氏一味作为案例写进书里,与创业者进行分享乙亥北行日记。对于我们团队来说,这是莫大的荣幸雅立史卓莎。对于我个人而言,恰好有机会可以进行商业复盘。
做一味的初衷很简单,就是我认为,小米的商业模式是有可复制性的。
小米首先不是手机公司,是一家智能硬件公司。它在各行业坚持做极致的爆款产品,不是不专注了,而是在复制专注。其次,小米是家互联网公司,软件、金融、电商、游戏等服务都在抢占移动互联网。第三,小米在做生态平台,现在布局的小米之家和生态链企业都属于蓄力阶段。当三个维度串联互通的时候,就形成了全球独具一格的小米版新零售+物联网。

回到我们渔具行业,钓鱼属于运动户外里的一个垂直细分的小众市场。它早已不是大家印象中的老年活动,而是时尚的户外运动。行业特征是重体验、重场景、高黏性、高垂直,碎片化,年轻化。市场和用户的这些特性,实际上造成了一定的行业认知壁垒,这也是那些风投和户外大牌盲目冲进来铩羽而归的原因。
我们都知道,行业变革是慢于技术变革的,技术变革又源自思维变革。但终究有个螺旋式的过程。当互联网大潮涌向各行各业的时候,渔具行业是有严重的滞后性的。15年我们决定做一味的时候,行业的线上淘品牌已经有快十年的历史了,但他们都是习惯性寄生于网络的流量而生存,放弃了大片草原。线下传统品牌因为行业竞争不激烈、市场碎片化,所以还根本不知道周围睡着一群狮子。
这个时候,化氏一味诞生了。集合行业现状,我们首先锁定为户外硬件公司,渠道为线上,定位为年轻时尚的新生代用户。先是以钓鱼竿作切入点,用高质中价的产品通过社区和粉丝营销的方式,创造了首次发售195秒破100万的行业记录夜航惊魂。后来第三批,记录刷新到37秒。化氏一味可能是渔具行业历史上销售额最快破亿的企业。

我们从来不认为自己是一家电商公司,因为我们的流量构成完全不一样。我们也没有说自己是一家渔具公司,我们只是先天性有渔具行业的经验,通过电商的渠道实现了销售的业务,通过硬件先和用户产生连接。未来,我们希望做的所有事情是基于能给用户创造价值的,这个可能是软件,可能会用线下渠道,可能会重新拓展户外品类,都有可能。
回到一味,如果问我,一味的核心竞争力是什么?我会回答一味的广告语“不将就,一味做自己”。不将就的背后,就是我们对待产品和用户的理念书连小说网。分三块简单讲讲我们的用户,产品和文化吧。

很多人认为产品创新重要的是技术创新,其实我认为更重要的是,对于用户理解上的创新。我们围绕用户去打造产品,围绕用户创造价值,也是基于这个逻辑。因为在细分市场里,用户黏性高,所以对产品和运营会非常敏感,你的每一个动作其实都能得到反馈,你如何理解和对待这些信息,就是你对待用户的态度。反向副本异界,你对待用户的态度也将决定用户的活跃度。我们不管是自媒体还是在社区,没有数据化的KPI考核,降谷零我们希望用户能产生内容且消费内容,一直希望打造活跃的UGC社区氛围。因为在任何一个细分市刘郁芳场,用户需要的是质而不是量推手网,这个质的关键,就是活跃度和黏性。
钓友有时候会打电话、发微信质问我们,不是说好不将就的吗,甚至还有冲到我们办公室的。我们必须意识到我们做的还不够好,差距很大,但也庆幸,用户愿意花时间在我们身上。
有句话是这么说的,商业在发展,离人近的打败离人远的摘星怪是谁,高频次的会打败低频次的张之夏,主动会打败被动的。我们希望做的就是和用户有更多连接,我们希望自己效率再快一点,我们希望这些能做在前面。

随着体量变大后,和金字塔尖的专业、活跃用户保持紧密的连接变得越来越困难。这个时候,产品就是连接的方式之一。好产品就是1,营销、品牌、渠道都是后面的若干个0,没有1郝弟,有再多0也没用。
对于我们硬件产品而言,持续制造“超预期”确实是一件有挑战的事情,因为硬件雷同的趋势是在所难免。所以,我个人会花非常多的时间在产品上,也算半个产品经理了。
我经常假设,这个产品够不够酷,够不够有趣。这里,很多人有误区清末英雄,kanav智能就是酷,上软件就是有趣。其实,产品不是为了智能而智能,为了特别而特别诱香蛊皇,为了功能而功能。如果没给用户方便蓬莱李海峰,就是没有增加价值。
化氏一味坚持做行业高质中价的爆款庄户刁,坚持做少SKU的单品。我们自己内部对产品的期望是,每出一款产品就要达到行业类目TOP5,如果市场反馈一般,会升级改版,甚至末尾淘汰。我们试图把一味高质中价的产品形象形成标签化,标签化的背后,就是信任感。最终,大家不用看一味的新品参数余则成是谁,因为钓鱼人知道,我们的产品一定是高质中价,同价质优。

前面说到,化氏一味的核心竞争力是对待产品和用户的理念。这个理念是什么,背后就是我们输出的文化。文化和价值观不是挂在墙上的空话,而是创始人的文化,我们把它提炼出来,找志同道合的人。
也正是因为我们就是这样“不将就”或者相信“不将就”的人,所以我们才吸引来这样的用户蝶形封头。我们才会去做不将就的产品。才会让用户对我们的不将就给予更多的支持和反馈。
化氏一味的价值观是“创新分享,好学实干”,目前,一味有四位在职的伙伴,是从众多前来应聘的一味用户中筛选而来。团队中找到“味道”相似的人,是件能产生化学反应的事巴宝利官网。对公司意味着高效率,对个人意味着高成长。这也是为什么兰新诚,尽管市场信息更迭很快,但我们没有KPI考核。

刚结束的518天猫垂钓节悠品购物网,我们四个店铺其中三个分别拿下了天猫、京东、淘宝的户外运动类目的第一。不管是用户,产品还是文化,没有企业敢说自己做的很好了。市场瞬息万变,商业逻辑的梳理有助于我们回归初心,保持清醒。今天,这个一个阶段性总结异界极品纨绔,写到这里,必须感谢总公司化氏和化老师对一味的支持。掌舵人开明的程度,决定了团队的空间。包容开放,不仅仅是办公室增加一个台球桌,不仅仅是允许穿拖鞋上班,需要的是真正的以人为本。↓↓↓点击“阅读原文”选购一味钓竿

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浏览 (30)  •  2018-07-22  • 

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